【楽天ブックス】キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え [ 田村潤 ]...の商品情報ページ

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商品説明：勝利の法則は現場で拾え！ 講談社＋α新書 田村潤 講談社BKSCPN_【bookーfestivalーthr】 発行年月：2016年04月21日 予約締切日：2016年04月20日 ページ数：188p サイズ：新書 ISBN：9784062729246 田村潤（タムラジュン） 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。
1950年、東京都生まれ。
成城大学経済学部卒。
95年に支店長として高知に赴任した後、四国四県の地区本部長、東海地区本部長を経て、2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。
全国の営業の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。
11年より100年プランニング代表（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章
高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（1995年
高知の夜は漆黒だった／1996年
負け続けの年／1997年
健康になろう／1998年
V字回復が始まった／2001年
ついにトップ奪回！）／第2章
舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘いー違う市場でも基本を貫く／東海地区での闘いー現場主義の徹底／全国での闘い、そして勝利）／第3章
まとめ：勝つための「心の置き場」（5つの要素と2つのあり方／価値を創造する営業（新旧対比表）） 高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。
アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。
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