【楽天ブックス】ワルに学ぶ黒すぎる交渉術 [ 多田文明 ]...の商品情報ページ

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商品説明：多田文明 プレジデント社発行年月：2016年09月 予約締切日：2016年09月12日 ページ数：231p サイズ：単行本 ISBN：9784833421898 多田文明（タダフミアキ） キャッチセールスなどの悪質商法の実態に詳しいルポライター、詐欺・悪徳商法評論家。
1965年北海道生まれ。
出身は宮城県仙台市。
日本大学法学部卒業。
詐欺・悪質商法を数多く潜入取材し、洗脳やカルトにも詳しい（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章
心をつかみ「思い通りに動かす」言葉の選び方（なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く7：話す3」なのか？／詐欺師の話術は「マッキンゼー式」だった！？／キャッチセールス「ぶっちゃけ話」の起承転結
ほか）／第2章
深層心理を活用して「人を操る」ための考え方（なぜ、高いモノほど「買わなきゃよかった」と悔やむのか？／保険・通販業界にみる「買えば救われます」セールスの方程式／なぜ、頭のいいワルはロジック・ツリーを使うのか？
ほか）／第3章
ペースに巻き込み「その気にさせる」心の距離の縮め方（なぜ、「無料贈呈」や「返品OK」に弱いのか？／詐欺師はD・カーネギー『人を動かす』のメソッドを応用する／悪用禁止！頭のいいワルは客の買う気スイッチを2度押す
ほか） なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く7：話す3」なのか？キャッチセールスは「ぶっちゃけ話」で相手の心に入り込む。
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