【楽天ブックス】ザ・マネジメント [ 杉山大二郎 ]...の商品情報ページ

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商品説明：営業を仕組み化し、部下のやる気を最大化する、最強の 杉山大二郎 幻冬舎発行年月：2016年04月07日 予約締切日：2016年04月05日 ページ数：264p サイズ：単行本 ISBN：9784344029255 杉山大二郎（スギヤマダイジロウ） 1966年、東京都生まれ。
元リコージャパン株式会社販売力強化センター長（2013年退社）。
在職中は営業マン、営業マネジャーを経て、CRM、市場戦略、評価・報奨制度、プロモーション、人材開発部門の統括責任者を務める。
現在は、執筆活動のほか、セミナーや企業研修、営業力強化コンサルティングを全国で行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章
ビジョンの共有（大きな選択が人を成長させる／逃げない覚悟が人を笑顔にする
ほか）／第2章
仕組みの構築（アドバイスは結果ではなく計画に対して行う／顧客をセグメントして「行くべき顧客」に行く
ほか）／第3章
情報の活用（すべての答えは現場にある／失敗という経験を積む
ほか）／第4章
教育の強化（評価制度は会社の意思だ／まっすぐな思いが人を動かす
ほか） 「業績が悪いのは、営業マンのせいじゃない。
すべてリーダーの責任なんだ！！」今すぐ実行できる具体的な革新のアイディア満載！伝説のトップマネジャーが現場で培った生々しい経験から綴る、超実用的ビジネス・ストーリー。
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