【オンライン書店boox】できる営業の頭の中／高城幸司【2500円以上送料無料】...の商品情報ページ

日経ビジネス人文庫　た4−3

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商品説明：著者高城幸司(著)出版社日本経済新聞出版社発行年月2014年01月ISBN9784532197162ページ数234P9784532197162スタッフPOP営業の仕事を仕組み化すれば、誰でもトップ営業マンになれます。
営業プロセス把握、成功パターン分析、基本行動のルール化、商談管理のゲーム化、周囲との共有という5ステップによる、実践的営業指南書を文庫化。
内容紹介営業の仕事は営業部のみならず、すべてのビジネス人必須のスキルです—。
リクルート時代、伝説の営業マンと呼ばれた著者が営業のプロセスを把握し、経験を「パターン」に、行動を「ルール」に、商談を「ゲーム」に変え、周囲と共有を図るまでのステップを、様々なエピソードを盛り込みながら丁寧に教えます。

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