商品No:books-sanseido:10207389
三省堂書店オンデマンドグッドタイム出版 営業処方箋 -実践家のための徹底使い切りBOOK-
価格：1,080円商品説明：著者：泉 了 頁数：63P 内容紹介 営業処方箋というタイトル通り、営業活動を成功させるために重要なエキスを、これほど簡潔にわかりやすくまとめた書籍は貴重な存在と言える。
「実践書」というコンセプトにふさわしくサイズもB6版のポケットサイズに仕上げられており、毎日の営業活動にも携帯できる「使える実践書」である。
能書きをだらだらと述べる本ではない。
その意味では従来の営業ノウハウ本と一線を画しており、読破するのに時間はかからないが読み返すほどに手放せなくなる営業パートナー的存在となるだろう。
営業の定義から始まり、マインドセット・目標設定・ラポール構築・営業アプローチ・クロージングの各段階について、考え方と具体的な営業技術が「即実践」できるように解説されている。
営業経験の浅い読者にとっては基本の再認識と体得、長らく営業現場に身を置く読者にとっては自分自身の営業プロセスの再確認と問題点の発見及び具体的な改善・解決方法を見いだせる指南書＝文字通り営業処方箋となるであろう。
読めば読むほど、実践すればするほど本書に対するコストとPOI（投資回収率）が上がるようにという著者の誠実な執筆姿勢が伝わってくる。
本文全右ページに「読書回数チェック欄」が設定されており、読者の皆さんにはぜひ「わかった」レベルから「できた」レベルまで、本がボロボロになるほど使い切ってもらいたいというのが著者の望みであろう。
（S.O） 【著者について】 著者は、一般社団法人認定SP協会代表理事である泉了氏。
同協会は「営業力の規格化」をコンセプトに掲げ、日本初の「営業力養うための本格的なスクール」を開催し、認定証を発行するなどの活動を展開している注目の組織である。
大学生の時、営業の世界と出会い「結果主義」「実力主義」に惹かれる。
実学・実業...続きはお店の商品ページにてご確認ください。
